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A.客户
B.加油员
C.93号汽油
D.97号汽油
A.客户
B. 加油员
C. 93号汽油
D. 97号汽油
A.和顾客解释说:您好,我们的产品有标准克数和标准奉客时间的,这就是这样的
B.立即告知值班经理跟进
C.真诚的说:非常抱歉,让您有这样的感受,请稍等,我立即去请经理来
D.驻足、目光注视、耐心倾听
小黄最初上门推销时,除了一个客户正巧打印纸用完,为了偷点懒不去商店才买下一批以外,其余的客户都摇摇头说:“我们不需要。”
“我可以用你的打印机吗?’’第二天,小黄来到客户办公室寒暄之后,第一句就这么问。客户怔了怔,便点点头:“当然可以。”
得到了允许,小黄就把自己带来的打印纸夹到打印机里,然后在电脑前坐了下来,在屏幕上输入这么一行字:“您用普通打印纸,能打出这么清晰的字吗?”
接着便发出打印命令。小黄从打印机上取下打印纸拿给客户看:“您不妨把它跟您用的普通打印纸比较一下。不用多说,您就会相信我们的新型打印纸一定适合您。”
客户仔细地比较了一番,非常信服地看着小黄:“你们的质量的确一流。”说完后,爽快地向小黄订购了一批为数不少的新型打印纸。
以后几天,小黄满怀信心地来到前些天说不需要的客户那里,也用同样的办法推销,结果客户都纷纷愿意购买新型打印纸。
问:小黄最初上门推销时,碰到的是哪一种顾客异议?
A.您什么眼神啊,那种烂品牌也能看上
B. 我们行业只有两个品牌卖得好,一个是您说的,一个就是我们的品牌
C. 您爱买不买,反正我觉得我们品牌的产品比较好
D. 先生,您说错了,我们的产品才是最好的
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