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[多选题]
在新楼盘销售过程中,通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分析,才能合理地制定市场推广计划、()等一系列步骤。
A.销售计划
B.销控计划
C.广告设计
D.价格调整
E.网络计划
提问人：网友tuqing2005
发布时间：2022-01-07
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第3题
甲房地产开发公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过维护品牌和服务形象，制定一个相对较高的价格。项目推出以后，销售情况良好，但是1个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。
试分析：
甲房地产开发公司在给该项目定位时，应注意对人文社会经济资料的收集，人文社会经济资料要以收集()年期的中长期资料为基础，只有这样才能掌握和预测发展趋势。
A.5～10
B.3～5
C.15～20
D.10～20
商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散属于()。A.核心商圈
B.边缘商圈
C.次级商圈
D.重点商圈
在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是()。A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
93.销售量下降的原因可能有()。A.竞争楼盘出现
B.广告支出减少
C.市场定位不准
D.利率下调
经公司管理层一致商定，决定采用比较定价法来调整该项目对策，对影响价格的各因素以及权重进行修正后，应进行的工作是()。A.确定市场调查的范围和重点
B.对交易情况修正
C.对每个重点市场比较进行调整
D.制作市场比较结果表
甲房地产开发公司为了维护品牌和服务形象，通常采用()的方法，提高市场占有率。A.稳定价格目标
B.过渡定价目标
C.竞争定价目标
D.区位定价目标
第9题
某宗建筑密度为50%的土地上建有一幢8层且各层建筑面积相同的住宅楼，均价为5000元/m2，房地产总价为2000万元，楼面地价为1200元/m2。该宗土地的总价为（）万元。
A．96
B．192
C．240
D．480
