在迈克尔·波特教授看来，战略定位是()

被称为现代企业战略大师的哈佛商学院教授迈克尔·波特在广泛研究不同企业成败试验的基础上，总结出三种通用的战略：一是成本领先；二是差别化；三是集中于一点。这三种战略看起来如此简单、通俗，然而要领悟这些看似简单的战略并付诸于实践，却远非易事。格兰仕在短短的四五年时间内不仅在国内市场上独树一帜，而且逐步获得了国际竞争的主动权，完全得益于成本领先战略的熟练运用。

格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。在坚持总成本领先战略的前提下，格兰仕每次降价活动都配合着大量的媒体宣传，使降价事件尽人皆知。同时再加上其他促销手段，使降价效果达到最佳。

格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定位在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某些规模较小市场获得微薄赢利，但同样的技术来源与连年亏损的对手又怎么搞出差异来呢？当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业成本线以下，结果规模低于200万台且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥潭，使对手缺乏追赶上其规模的机会，在家电行业创造了市场占有率达到61.43%的惊人业绩。

格兰仕降价的特点之二是狠，价格不降则已，要降就要比被别人低30%以上。营销学大师菲利浦·科特勒在其营销宝典《营销管理》中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没有别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。

打破暴利垄断，创造微利时代，走平民化路线，这是格兰仕的口号。中国的家电风光了这么多年，也恶战了这么多年，对于格兰仕的总成本领先战略，欣赏者有之，批评者也不少，在他们看来，应该玩高层次的“价值竞争”、“品牌竞争”、“技术竞争”。但是我们不能否认，价格竞争是市场竞争最基本的手段，并且是各种竞争的集中和最终体现，何来低层次一说呢？因为你有资本实力、技术实力，才能提高规模经营水平和降低生产成本，也才能够降低价格；你能够拥有高市场占有率，才能为规模扩大和技术提高打下基础，同样也为价格降低提供了条件，而假如你在严酷的市场竞争中做不到这一点，就只有被市场淘汰了。

什么是总成本领先战略？它的适用条件有哪些？

B.企业在行业中的市场地位策划

C.企业盈利模式策划

D.企业发展战略定位策划

A、产品差异化战略

B、服务差异化战略和形象差异化战略

C、人员差异化战略

D、促销方式差异化战略

B.即企业内部没有必要按部门分工

C.是指员工应关注顾客价值问题，消除营销和其他职能领域之间的沟通壁垒

D.要求企业在销售时不要划分区域

B.使整条供应链几乎实时地对订单变化进行响应

C.“高效消费者响应”是日杂零售商场与供应商之间的“协同电子商务”

D.需要大量投资，最终不利于降低零售商和供应商的成本

B.缓慢渗透策略

C.快速撇脂策略

D.缓慢撇脂策略

B.地理选择性差

C.信息量大，灵活性好

D.艺术感染力强，广告效果好

此题为判断题(对，错)。

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