题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）

A.以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难

B. 从收集的信息中分析客户的潜在需求

C. 从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响

D. 向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户

E. 可以多问，问得越多成交的可能性越高

提问人：网友iowekj 发布时间：2022-01-06

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更多“在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？…”相关的问题

第1题

“网络不稳定，会不会影响你了解股市行情？”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

A.现状型问题

B. 困难型问题

C. 隐含问题

D. 需求回报型问题

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第2题

“这是我们最新推出的3G智能手机，您平时用手机主要干什么？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题（）

A.现状型问题

B.困难型问题

C.隐含问题

D.需求回报型问题

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第3题

“这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

A.现状型问题

B. 困难型问题

C. 隐含问题

D. 需求回报型问题

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第4题

演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。

A.困难问题

B. 牵连问题

C. 现状问题

D. 价值问题

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第5题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（)

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第6题

SPIN分别代表什么问题？（）

A.I—隐含问题

B. P—现状问题

C. S—困难问题

D. N—需求回报问题

E. 以上答案都对

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第7题

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，N代表的是（)。A.需求确认性询问B.暗示性询问C.问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，N代表的是()。

A.需求确认性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.状况性询问

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第8题

在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）

A.状况性询问

B. 暗示性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

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