题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。
A.困难问题
B. 牵连问题
C. 现状问题
D. 价值问题
提问人：网友jy158757
发布时间：2022-01-06
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A.困难问题
B.牵连问题
C.现状问题
D.价值问题
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第2题
SPIN销售模式中，S、P、I、N代表四种提问方式。关于四种方式的全称，下列说法错误的是：()
A.S代表Situation
B.P代表Problem
C.I代表Implantation
D.N代表NeedPayoff
第4题
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是（)。A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是()。
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
第5题
SPIN提问法中S、P、I、N分别代表着什么（）
A.情境性问题、探究性问题、暗示性问题、解决性问题
B.探究性问题、暗示性问题、情境性问题、解决性问题
C.情境性问题、暗示性问题、探究性问题、解决性问题
D.暗示性问题、情境性问题、探究性问题、解决性问题
第6题
关于SPIN提问法，说法错误的是（）
A.S代表对现状situation的提问
B.P代表对过去Past的提问
C.I代表对造成影响Implication的提问
D.N代表对需求与回报Need-Payoff的提问
第8题
在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）
A.以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难
B. 从收集的信息中分析客户的潜在需求
C. 从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响
D. 向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户
E. 可以多问，问得越多成交的可能性越高
第9题
SPIN销售法指的是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham）先生创立的，“通过了解客户的现有状况以建立背景
资料库（收入、职业、年龄、家庭状况…）导入正确需求的问题”，该方法被归属为（）问题。
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A、现状的提问（SituationQuestions）
B、问题的提问（ProblemQuestions）
C、影响之提问（ImplicationQuestions）
D、需求与回报之提问（Need-PayoffQuestions）
