题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

（）销售组织会增加销售人员的工作量，从而增加销售费用，影响销售绩效。

A.区域型销售组织

B.客户型销售组织

C.产品型销售组织

D.复合型销售组织

提问人：网友kknd2003 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

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第2题

A、将单价308输入到某个单元格中，然后在计算销售额的公式中相对引用该单元格

B、将单价308定义名称为“单价”，然后在计算销售额的公式中引用该名称

C、将单价308输入到某个单元格中，然后在计算销售额的公式中绝对引用该单元格

D、直接通过公式“=销量X308”计算销售额

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第3题

当无法依循时间序列分析预测未来时，通常可以采用哪种预测的方法？

A、购买者意见调查法

B、销售人员意见汇总发

C、回归和相关分析法

D、经理意见法

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第4题

目标激励是指为销售人员确定一些拟达到的目标，以目标来激励销售人员上进。其中（）是企业销售人员激励普遍的做法。

A、物质激励

B、销售定额

C、访问客户数

D、精神激励

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第5题

开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）。

A、偏平化

B、品牌化

C、一体化

D、专业化

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第6题

RFM分析法包括内容是（）。

A、购买情况

B、购买频率

C、消费金额

D、购买能力

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第7题

下列关于销售预测方法中销售人员意见法优点描述正确的是（）

A、简单明了，容易进行

B、对购买者意向有较全面深刻的了解

C、适用范围广

D、有助于销售定额的完成

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第8题

重点客户有哪些特点？

A、重点客户承担着大量销售额，是企业的主要利润贡献者

B、企业对重点客户的依赖性很强

C、企业需要建立长久的合作关系才能维系重点客户

D、企业需要从战略上重视重点客户

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第9题

划分控制单元时，常用的两个标准是（）

A、市场容量

B、地理面积

C、现有客户数

D、潜在客户数

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第10题

销售竞赛是一项重要的活动，在销售主管的指导下，自始至终要有专人负责管理。

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