个人本月销售目标完成80%,店铺业绩完成95%,以下哪种说法是错误的()
A.店员发现个人客单价低于店铺平均水平,决定推荐价格更好商品给顾客
B.店员发现个人成交率低于店铺平均水平,决定练习情感式聊天技巧,询问顾客需求
C.店员发现个人成交件数高于店铺平均水平,认为业绩未达标,因为个人做了更多店务,影响个人销售
D.店员发现自己对新品FAB不熟悉,决定学习新品销售卖点
A.店员发现个人客单价低于店铺平均水平,决定推荐价格更好商品给顾客
B.店员发现个人成交率低于店铺平均水平,决定练习情感式聊天技巧,询问顾客需求
C.店员发现个人成交件数高于店铺平均水平,认为业绩未达标,因为个人做了更多店务,影响个人销售
D.店员发现自己对新品FAB不熟悉,决定学习新品销售卖点
A.填上去,好的要表扬,差劲的逼她,让她适当丢脸,这样她才会拼搏
B.个人有业绩是进行目标管理必须要做的,平分才能公平
C.通过目标订立,关注个人完成,从而达成店铺完成,专注目标同时,跟进每个人业绩达成的障碍,帮助她最终达成结果,拿到自己想要的薪资
A.通过聊天软件,耐心回答客户提出的各种问题,达成交易,处理订货信息
B.熟悉平台的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等
C.解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易
D.制订销售计划,带领团队完成销售业绩目标
B.卖场氛围跟进:追数、播麦、店铺音乐、截流引流、加油打气、内部暗语和回应声
C.问题总结分析
D.陈列卫生跟进:及时补样、及时维护;巡场检查,保证干净整洁
E.人员状态跟进:关注店员销售状态,时时激励表扬,设立激励机制:激励的基本原则,目标结合原则、物质激励与精神激励相结合原则、引导性原则、合理性原则、明确性原则、时效性原则、正面激励与负面激励相结合原则、按需激励原则
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