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[单选题]

在组织购买中，有权力阻止销售人员或销售信息接近采购中心成员的人被称为（)

A.发起者

B.决定者

C.把关者

D.批准者

提问人：网友Dume2021 发布时间：2022-01-07
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[176.***.***.193] 1天前
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[158.***.***.102] 1天前
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第1题
在组织购买中，有权力阻止销售人员或销售信息接近采购中心成员的人被称为（ ）

A、发起者

B、决定者

C、把关者

D、批准者

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第2题
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。

A. 摸清组织中每个成员的采购角色

B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图

C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度

D. 找出关键人和关键意见领袖

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第3题
在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
点击查看答案
第4题
销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、中立、反对。

A. 内线

B. 伙伴

C. 赞同

D. 同盟

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第5题
下列哪些属于撇脂定价需具备的条件()
A、市场对价格必须高度敏感

B、产品质量和产品形象足以支撑高价格

C、生产和分销产品的成本必须随销量增加而减少

D、低价必须能够保证竞争力

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第6题
爱波斯坦研究形状恒常性得到的结论是?()
A、指导语或经验对恒常性的判断结果影响很大

B、形状恒常性随年龄增长逐渐下降

C、形状恒常性不是经验的结果，而是人的先天能力

D、人从不同角度观看熟悉的物体时能将其知觉为一个恒常的形状

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第7题
8088在分别访问代码段、数据段及堆栈段时,偏移量分别由()、()和()提供。

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第8题
小满在为自己学好英语制定学习策略。最好的策略应该()。
A、先找英语六级词汇表，从背单词做起

B、有时间就想着记几个单词

C、做好计划，坚持在听说读写方面全面提高

D、报名参加英语四级考试

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第9题
对组织来说,团队工作方式的好处有()。
A.提高员工的参与度和责任感

B.增强员工的满意感

C.提高员工的技术、决策和人际协调能力

D.增强组织的灵活性

E.促进组织范围内的沟通

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