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[单选题]

在组织购买中，有权力阻止销售人员或销售信息接近采购中心成员的人被称为（）

A.发起者

B.决定者

C.把关者

D.批准者

提问人：网友goodboy1109 发布时间：2022-01-07

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ABCD

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第1题

在组织购买中,有权力阻止销售人员或销售信息接近采购中心成员的人被称为()

A、发起者

B、决定者

C、把关者

D、批准者

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第2题

集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。

A. 摸清组织中每个成员的采购角色

B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图

C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度

D. 找出关键人和关键意见领袖

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第3题

在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。

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第4题

销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、中立、反对。

A. 内线

B. 伙伴

C. 赞同

D. 同盟

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第5题

“二手车置换”主要利用的是下列哪种理论（）

A、心理账户

B、禀赋效应

C、联合评估

D、锚定效应

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第6题

消费者对新产品的接纳存在一定差异，企业生存在于“跨越鸿沟”，其中的“鸿沟”是指（）

A、从创新者群体到早期使用者群体

B、从早期使用者群体向早期大多数群体

C、从早期大多数群体向晚期大多数群体

D、从晚期大多数群体向落后者群体

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第7题

如果在相亲过程中，面貌直接决定着第二次约会的机会，如果你想确保有第二次约会，那么你去相亲，理性的选择应该是（）

A、如果你比闺蜜（兄弟）漂亮（帅）你应该带她（他）一起去相亲。

B、如果你和闺蜜（兄弟）一样都很漂亮（帅）你不应该带她（他）一起去相亲。

C、如果你和闺蜜（兄弟）一样都长相一般（帅）你不应该带她（他）一起去相亲。

D、如果你不如闺蜜（兄弟）漂亮（帅）你不应该带她（他）一起去相亲。

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第8题

利用“损失规避”理论可以解释下列哪些现象？（）

A、安于现状

B、禀赋效应

C、语义效应

D、联合评估

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第9题

下列对企业市场特点描述正确的有（）

A、购买者数量少，购买规模较大。

B、企业市场的购买者往往集中在少数地区。

C、产业市场的需求是派生需求。

D、企业市场的需求缺乏弹性。

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