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案例8-2 梅塔格
梅塔格公司长期以来一直生产高质量的洗衣机，其广告宣传的重点是“我们的产品使用寿命最长久”，因此其价格比竞争对手的产品价格要高。现在，梅塔格公司改变了战略，试图将人们的购买周期从“等机器坏了再去购买”改变为“想要就买”。其目的是让购买者高价去购买梅塔格公司具有杰出特征的电器，即使他们的旧机器仍然能用。为了吸引对价格敏感的消费者，梅塔格公司在其新广告中指出，“我们公司的洗衣机具有保养衣服的功能”，而这些衣服通常都是300～400美元一件，因此，公司的产品价格比一般的洗衣机要更高些。例如，梅塔格公司新的欧洲风格的洗衣机，其售价为800美元，是其他洗衣机成本的2倍，然而，该公司的营销人员宣传这种洗衣机省水、省电，而且因为它对衣服的磨损较小，可以延长衣服的使用寿命。
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当休布兰公司的史米尔诺夫伏特加酒，即一种占美国伏特加酒市场23%的品牌，受到另一种品牌即华尔夫施密特的攻击：华尔夫施密特以低于1美元1瓶的价格出售伏特加酒。休布兰公司没有降低史米尔诺夫的1美元价格，反而把它的价格提高了1美元，并把增加的收入投入广告宣传产品。休布兰建立了另外一种品牌雷尔斯卡来同华尔夫施密特竞争，并且还生产另一种品牌波波夫，以低于华尔夫施密特的售价出售。这种战略提高了史米尔诺夫的品牌形象，并有效地包围了华尔夫施密特。
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一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高赢利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是1000美元，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路能够提高高级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200美元多一点，使该集成电路成为一个普及产品。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取最大收益。
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