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[判断题]

如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）

提问人：网友Rockymaivia 发布时间：2022-01-07

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第1题

如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）

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第2题

下列有关原则型谈判的说法中，正确的有（)。

A.又称软式谈判

B.重利益而非立场

C.被世界各国广泛推崇

D.把谈判对手当敌人对待

E.适用于双方谈判实力接近时

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第3题

区域性的零售大户如果没有建立配送中心的实力，应该考虑请一家物流公司来用（）法来供货，然后可以和供应商一同协商支付物流费用。

A.联合运输

B.牛奶取货

C.循环配送

D.供应商送货

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第4题

如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（)。

A.让步型谈判法或原则型谈判法

B.让步型谈判法或立场型谈判法

C.原则型谈判法或立场型谈判法

D.软式谈判法或价值型谈判法

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第5题

()适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。

A.协商式开局策略

B.坦诚式开局策略

C.慎重式开局策略

D.进攻式开局策略

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第6题

商务谈判中，让步的基本原则包括（)。

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

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第7题

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和()。

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（)。

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第8题

如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）

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第9题

如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的()

如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（)

A.原则性谈判法

B.让步型谈判法

C.主场谈判法

D.立场型谈判法

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第10题

如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）

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