在看房过程中,张某要注意引导刘某的()。
A.行为
B.动机
C.思维
D.视线
A.行为
B.动机
C.思维
D.视线
万某有一套三居室的住宅,委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息,并与甲公司的房地产经纪人李某取得联系。
在看房过程中,李某要注意引导刘某的()。
A.行为
B.动机
C.视线
D.思维
李某与刘某约见的看房地点最好是()。A.咖啡厅
B.商场
C.甲公司门店
D.房地产交易中心
当客户提出希望去看房时,房地产经纪人应有步骤、有技巧地进行引导介绍,通过了解做好其后的()谈判准备。A.实质性
B.系统性
C.及时性
D.有效性
李某带刘某实地看房的目的是()。A.让刘某与万某直接接触
B.让刘某对该房屋有切身的感受
C.让刘某对该房屋进行了解
D.激发刘某对该房屋的兴趣
刘某与万某见面后,李某为防止跳单,应该()。A.让刘某与万某交换联系方式
B.避免刘某与万某单独沟通
C.让刘某使用万某的手机
D.避免刘莱与万莱同时离开
刘某实地看房后,对房子非常满意,但认为价格偏高,此时张某应该()。A.及时了解刘某可接受的最高价
B.及时了解刘某可接受的最低价
C.及时了解万某可接受的最高价
D.及时了解万某可接受的最低价
与客户看房,除了要提前预约外,在安排看房时间方面,还应注意的要点有()。A.准备看房的顺序及合理时间,以作顺畅安排
B.注意安排客户分时段看房
C.确认客户能看多少套房
D.最好在约定好的时间前半小时与客户再联系确认,并提前一点在见面地点等候
A.全力说服张某购买该套住房
B.承诺尽力压低该套住房的成交价格
C.询问张某对该套住房的不满意之处
D.进~步明确张某的购房需求
刘某在发布广告信息前,应与张某明确的事项为()。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算
甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为()。A.刘某十分了解张某的租房需求
B.刘某撮合租赁成交的能力高
C.张某租赁需求的描述比较模糊
D.王某要求的租金水平比较高
作为客源的张某,其基本情况可能为()。A.对住房实物状况要求高
B.对租金承受的能力较强
C.承租住房的意愿比较强烈
D.租房的要求不是特别苛刻
甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有()。A.收取看房费
B.签订委托协议
C.收取3000元佣金
D.发布广告信息
甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为是()。
A.收取佣金200元
B.签订委托协议
C.收取3000元佣金
D.发布广告信息
刘某在发布广告信息前,应与张某明确的事项为()。A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算参考答案A 参考解析:在与客户沟通时,信息是必须记录清楚的,不同客户所需采集的信息内容是不同的。对于承租客户而言,房地产经纪人应该在发布信息之前采集承租客户的信息,采集要点包括:①承租人基本联系资料;②物业承租信息,包括物业需求位置、面积、朝向;③客户在哪里上班或上学、做什么工作;④承租物业用途;⑤是否本人居住、几个人共住、入住时间要求、最高能够承受的价位、付款方式等。即应该在明确承租客户愿望的房屋特征之后再发布信息。
作为客源的张某,其基本情况可能为()。A.对住房实物状况要求高
B.对租金承受的能力较强
C.承租住房的意愿比较强烈
D.租房的要求不是特别苛刻
A.已完成开发投资总额35%的高档公寓项目
B.已支付全部土地出让金并取得建设用地使用权证书的成片开发工业用地
C.已支付全部土地出让金,尚未取得建设用地使用权证书的成片开发建设用地
D.未竣工已预售的商品房
E.少数共有人已书面表示不同意转让的共有房产
A.及时了解刘某可接受的最高价
B.及时了解刘某可接受的最低价
C.及时了解王某可接受的最高价
D.及时了解王某可接受的最低价
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