然而这位父亲心中只有一个念头:“儿子在等着我!”属于（）描写

一位父亲对刚大学毕业的儿子说：“世界上只有没出息的人，没有没出息的工作。”这句话启示我们要树立(  ) A．多种方式就业观 B．竞争就业观 C．自主择业观 D．职业平等观

A．《未成年人保护法》

B．《婚姻法》

C．《劳动法》

D．《消费者权利保护法》

吉林大学一位新生，因无法适应大学生活，其父母竟在一周内两次往返3700公里，到学校照顾儿子。其实，上大学后感到手足无措，甚至是失落、茫然和空虚的新生并非只有这位吉大同学，但是有些家长却能认识到，生活的转折正是孩子成长的契机。我们希望一位父亲给女儿的一封信，对大学新生和他们的父母能有所启发。

小禾：

你好!这星期接连收到你的3封来信，每一封信都透露着你对新生活越来越适应，对学习越来越有信心，我和你妈真高兴啊。

记得你在刚刚接到录取通知书的时候，曾说自己“像在做梦一样”。其实，我们又何尝不是如此呢？你在家时又懒又任性，家务活儿一点不沾手，还爱发脾气，那时我曾悲观过，觉得我们对你的教育是有问题的，不能说全失败了，但也不能算成功。现在看来，你是能改变的，现在不仅会自己照顾自己了，还学会了关心父母，关心同学，我们看到了你的成长。这样一个转折，正是从你上大学开始的。

你信中还说，有些老师上课讲得太快，很多内容基本上跟课本不沾边，也不给划定重点。听一节课下来，心里一点“底”也没有，猜不透将来考什么。你还不了解，大学的教学与中学有本质的不同。中学教师往往对学生耳提面训，时时督促，在很大程度上扮演着家长的角色。而大学更强调培养学生的主动学习精神，这种教学模式，看起来是不负责任，其实对学生的成长很有好处。人从高中升入大学，不仅仅是在求学的阶梯上迈上了一级，更重要的是，从少年到了成年。成年人对自己的人生道路有了更明确的追求，只要不放弃目标，努力就应该是持久的，不断强化的。所以，尽快适应大学的教学特点，把在中学形成的依赖老师、依赖课本、照着老师划定的重点死记硬背的旧习惯克服掉，养成主动、自觉、灵活的学习习惯，就显得尤为重要。有些课可能还要组织课堂讨论，让大家各抒己见，目的是锻炼思维能力和表达能力，希望你轻易不要放弃。在学校的锻炼，会在将来的社会实践中起作用。在校锻炼越多，走上社会的起点越高，成才的速度越快。为什么有些人一走上工作岗位就如鱼得水，游刃有余，而有些人却迟迟不能进入角色呢？在校期间的准备充足与否，意义太大了。

你信上说，你开始用英语写日记，而且觉得不难，这太好了。下次给我们写信，是否也尝试用英语？

爸爸

2008年10月8日

摘自：http://dysh888.blog.163.com/blog/

结合材料中父亲的建议，谈谈材料中的同学如何顺利实现从中学生向大学生的角色转换，尽快适应大学新生活？

第 90届全国糖酒会将于2014年3月28—31日在成都世纪城新国际会展中心举办,海南的著名民营企业椰风集团,想以此次糖酒会为契机打开成都椰风饮料的销售市场。小张作为刚入职不久的公司销售代表,前往成都糖酒会现场去推介椰风椰子汁,但一天多下来,尽管小张非常卖力,全心投入,但拿到的订单却非常少。面对自己“苍白”的业绩和公司其他同事“漂亮”订单的反差,小张陷入了困惑,自己和同事的差距到底在哪里呢?在晚上的小组总结会上,他带着困惑,向主管请教,主管听完陈述后一语道破天机,问道:“小张,糖酒会熙熙攘攘的人群里,每个到我们展位来咨询的人都是我们的客户吗,对每位前来咨询的人我们都应该花同样多的时间向他们介绍公司的产品吗?请你回去好好总结下,椰风椰子汁客户的特征。”经过主管的点拨,小张改变了对每个前来询问的人都进行详细介绍,平均用力的策略,而是按照自己梳理的客户的特征,改均衡用力的服务策略为非均衡用力服务策略,严格区分客户和非客户,并且针对公司不同类型的个人客户和组织客户,介绍的侧重点也不同,当天下来,小张的业绩就名列前茅。糖酒会结束后,小张拿到公司本次糖酒会“销售明星”和“最佳进步奖”两项公司奖励。 任务分析: 近年来,随着市场竞争的加剧,人们越来越深刻地意识到,市场竞争就是企业争夺客户的竞争,要完成销售业绩,或者提高企业销售规模,就必须了解并认识到自己的客户,深刻理解客户的含义,了解我们的客户需求并设法满足客户的需求 ,才能帮助我们完成任务。那么,什么是客户?客户与顾客有什么区别呢?客户都有哪些类型?客户对企业有什么价值?