在作商品介绍时,推销人员一开始就当把产品的优点和交易条件和盘托出,以吸引顾客购买。()
在作商品介绍时,推销人员一开始就当把产品的优点和交易条件和盘托出,以吸引顾客购买。()
在作商品介绍时,推销人员一开始就当把产品的优点和交易条件和盘托出,以吸引顾客购买。()
在作商品介绍时,推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出,以吸引顾客购买。()
在商品引入期,人员推销的重点是寻找、说服中间商经销产品,并直接寻找顾客介绍产品,鼓励顾客试用。( )
两名推销员的不同推销结果
甲推销员的经历:有一次,我去一位客户家进行推销,在我与客户谈到最后阶段时,他的儿子从外面回来了,当看到他的父亲选的商品时,一口就否定了:“这种太难看了,而且用着也不方便,别要了。”
客户的儿子大概有十七八岁的样子,我知道这样的孩子正处在自以为是的年龄。于是我发觉这次推销的成功与否,关键在这个孩子身上。
我随即转风驶舵与这个孩子聊了起来,我把产品的大样图纸拿出来让他选看,他一下子看中一个精致小巧的商品。
“这个还可以。”他指着那款设计精美但容积很小的商品说。
“哦,这个的确很美观,但不太适合人多的家庭使用。”我看到他认同地点点头。“不如这一款”,我指着另外一个相同样式但容积较大的商品说:“你看,这个就比较适合你们家使用。”随即,我又说道:“看,你已经是一个大小伙了。那口小锅做的饭还不够你一个人吃呢。”他听后不好意思地笑了起来。最后他做了决定,买下了我推荐的商品,他的父亲很高兴地付了账。
乙推销员的经历:那是一个星期天,我上门拜访一位客户。这是一个三口之家,客户的儿子已经上高中了,似乎对保险特别感兴趣,在我对他父亲介绍商品的过程中,他不断地提出问题,于是我就对他的问题进行解答。当结束拜访时,我却没能拿到订单。
问:这两名推销人员成功与失败的原因是什么?
A.多向客户提问题以了解基本情况
B.给客户较大的空间
C.采取主动法为客户介绍商品
D.采取松动模式
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 价格昂贵的产品
C. 当产品处于介绍期时
D. 技术性强,消费者和用户集中
E. 企业推销能力强
A.个体经营者孙老板在其摊位前大声叫卖,结果很多顾客被其吸引,纷纷掏钱购买他的服装
B.某宾馆在电台上大作宣传,说其房间价格如何低、服务态度如何好
C.某企业为了增加产品的销量,自己印刷了很多宣传品,挨家挨户地把这些宣传品送到消费者手中
D.某企业向报社订了4000份报纸,报社给该企业一个整版位置免费让企业宣传其产品
A.采取地毯式访问法要求推销品必须具有广泛的适应性
B.连锁介绍法对寻找服务性产品的准顾客尤为合适
C.委托助手法即推销人员委托低级推销员全权代理推销业务
D.广告开拓法常用于市场需求大覆盖面较宽的商品或服务的推销
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