顾问式销售的本质是()。

A.挖掘客户需求

B.提供解决方案

C.使顾客产生联想

D.建立客户信任

A. 兴趣、联想、关注、比较

B. B.关注、比较、联想、成交

C. C.关注、联想、信任、成交

D. D.信任、关注、比较、欲望

A、在满足客户需求的基础上实现销售业绩的突破

B、理解客户的运行现状与业务要求

C、发现和引导客户运行现状及需求

D、为客户增值，成为客户的合作伙伴

此题为判断题(对，错)。

A. 状况性询问

B. 暗示性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

A. 顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。

B. 顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。

C. 顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。

D. 顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。

E. 顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。

此题为判断题(对，错)。

A．以客户的理财目标和需求为导向，通过分析客户的财务资源状况来帮助客户实现生活目标和理财目标；此种营销的流程比传统个人销售更理性、更专业。

B．此种模式的营销以个人理财为切入点，为客户进行全方位的理财服务。

C．是通过电子展业夹、个人理财建议书等理财工具，从现金流管理、资产分配比例、风险管理等方面给客户提供全没的财务分析和理财建议。

D．这种营销模式通常是通过训练业务精英及有潜力的人员，使其掌握顾问式行销的方法和技能。

A、在满足客户需求的基础上实现销售业绩的突破

B、理解客户的运行现状与业务要求

C、发现和引导客户运行现状及需求

D、为客户增值，成为客户的合作伙伴