在谈判“破”与“立”的问题上还必须掌握好分寸，既要有所进取，又要有所退让。“破”与“立”交错运用，

A．要善于抓住谈判的实质性问题。任何一项谈判都有其主要目标和主要内容,在整个谈判过程中,要始终注意抓住主要的实质问题来谈,不要为一些小事争论不休,而把重要的问题忘掉,要防止对方转移视线、回避主要问题,或故意在无关紧要的问题上转圈子,而到谈判结束再把主要问题提出,形成对自己不利的结局,草草收场,使谈判达不到预期的效果

B．谈判中要注意礼仪、讲礼貌、不卑不亢、以理服人、平等待人、谈吐得体、发言清楚、用词准确

C．要坚持原则、维护我方利益,但不能使用侮辱性语言有侮辱性举动,当对方有过激语言或出言不逊时,既要克制又要敢于严正表态,维护尊严

D．谈判时一般不做录音,录音容易使气氛紧张,录音资料也并不能作为正式合同的依据

E．坚持“统一表态”和“内外无别”原则,任何时候都不应把内部意见分岐在谈判会上暴露出来,可以建议体会,回去争论

A、“尽早谈判，尽快解决”

B、“和平协商，早日解决”

C、“搁置争议，共同开发”

A.ldquo;尽早谈判，尽快解决”

B.ldquo;和平协商，早日解决”

C.ldquo;搁置争议，共同开发”

A.每一方都应设身地去理解对方观点的动因，并尽量弄清这种动因所包含的感情成分;

B.谈判者应明了哪些在谈判中掺杂的感情问题，并设法进行沟通;

C.在谈判之前，应该主动了解谈判对手的生长和学习环境;

D.谈判双方之间必须有清晰的沟通。

A.中国人

B.日本人

C.韩国人

D.澳大利亚人

A.软硬兼施

B.利用竞争

C.最后通牒

D.示弱求全

A.坚持半岛无核化

B.促进谈判

C.主张“双轨并行”

D.主张“单边暂停”

A.导入阶段

B. 概说阶段

C. 明示阶段

D. 协议阶段