题目内容
（请给出正确答案）
A.软硬兼施
B.利用竞争
C.最后通牒
D.示弱求全
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更多“对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，…”相关的问题
A.不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
B.让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
C.在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。
D.不要承诺做同等幅度的让步。
E.做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。
A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
A.A予远利谋近惠的让步策略
B. B互利互惠的让步策略
C. C己方丝毫无损的让步策略
D. D制约策略
A.缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
B.分散对方的注意力，转移对方的视线
C.在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足
D.以其人之道，还治其人之身
E.给对方造成压力，通过让步达成协议
A.缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
B.分散对方的注意力，转移对方的视线
C.在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足
D.以其人之道，还治其人之身
E.给对方造成压力，通过让步达成协议
A.分散对方的注意力，转移对方的视线
B.缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
C.不至于使自己感到尴尬
D.在己方不重要的问题上让步，使对方心理感到满足
E.给对方造成压力，让对方让步
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
A.分散对方的注意力，转移对方的视线
B.缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
C.不至于使自己感到尴尬
D.在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足
E.给对方造成压力，让对方让步
A.坚定的让步策略
B.一次性的让步策略
C.“色米拉”香肠式让步策略
D.竞争性让步策略
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