题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
新BMWiX3对比所有竞品的共有优势,有以下哪些()
A、售后服务更有保障
B、更关注驾驶体验
C、深厚的技术积淀
D、品牌知名度更高
提问人:网友ixyhuangyu
发布时间:2022-07-23
A、售后服务更有保障
B、更关注驾驶体验
C、深厚的技术积淀
D、品牌知名度更高
A.为了突出我们的优势,可以主动拿竞品来对比
B.不回避客户提到的竞品问题,如果自己不清楚,可以了解后再回答
C.客户不主动提竞品的话,我们也不要提
D.面对竞品问题时,不可诋毁竞品
A.同事配合
B.竞品车型配置对比
C.竞品品牌对比
D.恶意贬低竞品
A、a代表认可,指销售顾问需先认可客户所陈述的观点,避免引起客户的抗拒
B、c代表比较,需向客户完整的表述本品对竞品的每一项优势
C、e代表提升,指销售顾问需利用本品优势,全面压倒竞品,引导客户认可
D、认可客户的判断,承认竞品的优势,适当的示弱
A.客观的说明车辆的配置
B.不夸大事实,不恶意贬低竞品
C.对客户提及的本产品的劣势进行否定
D.适当提及竞品,重点强调本企业产品
E.结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品的车型
F.可以主动提及竞品,以强调本产品的优势G:善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势
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