旨在对对方的答案给予强烈的暗示,使对方的回答符合己方预期的目标的问句是( )。
A.证实性提问
B.一般性提问
C.延伸性提问
D.引诱性提问
A.证实性提问
B.一般性提问
C.延伸性提问
D.引诱性提问
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,()属于结果比较法.
A.向对方提供两种或两种以上不同选择,引导对方
B.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
C.消除对方的心理障碍,针对对方犹豫的原因给予必要的解说
D.向对方暗示现在签约的种种好处
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,()属于结果比较法。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
C.消除对方的心理障碍,针对对方犹豫的原因给予必要的解说
D.向对方暗示现在签约的种种好处
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说,消除对方障碍
C.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
D.向对方暗示现在达成协议的各种好处
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法, ()属于结果比较法。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C.消除对方的障碍,使对方在已方的暗示下及时签约
D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
A.讲述“馅饼故事”,使客户产生幻想
B.对客户威逼利诱,贿赂对方
C.重复推销产品,给客户暗示
D.提交解决方案,听取客户建议
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方签约
B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C.消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,()属于结果比较法。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C.'消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
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