题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

以下哪项是引导式发问的特点

A.借助第三者的意见来影响对方

B.使用对结论具有强烈暗示的问句

C.针对对方的答复，重新措辞使对方进行澄清或补充原先答复

D.强调己方的观点和立场

提问人：网友jiyue123 发布时间：2022-01-07

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ABCD

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第1题

【多选题】19.商务谈判中针对对方的答复而发问的类型有

A.澄清式发问

B.探索式发问

C.强迫选择式发问

D.证明式发问

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第2题

旨在对对方的答案给予强烈的暗示，使对方的回答符合己方预期的目标的问句是( )。

A.证实性提问

B.一般性提问

C.延伸性提问

D.引诱性提问

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第3题

通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ()

A.封闭式发问

B.证明式发问

C.诱导式发问

D.协商式发问

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第4题

为使对方同意我方的观点,采用商量的口吻向对方提问。例如,“你看是否可以分三批交货？”这种提问方式是（)。

A.封闭式发问

B.证明式发问

C.诱导式发问

D.协商式发问

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第5题

使用多层式次的发问会导致对方难以把握周全。

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第6题

在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（）。

A.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍

C.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

D.向对方暗示现在达成协议的各种好处

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第7题

使用问句最大的好处是（)。

A.立刻得到答案

B.把问题丢给对方

C.获得对方信息，了解对方需求

D.表达自己的意愿

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第8题

如何表达不同意见（)

A.先赞同，再提出不同意见。

B.给对方预留台阶。

C.换位表达不同意见。

D.使对方意识到他的观点将可能导致出对他不利的结果，从而引导对方否定自己的意见。

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第9题

一致式开局策略就是就是以一种协商的态度来对关于不损害对方利益的问题征求对方意见，然后对其表示赞同。

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第10题

在谈判中，下列哪项不是答复技巧？()

A.彻底答复对方的提问

B.降低提问者追问的兴致

C.礼貌拒绝不值得答复的问题

D.不要确切答复对方的提问

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