题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
客户关键人有哪些（）
A.老板
B.采购
C.产品经理
D.项目经理
提问人：网友154336271
发布时间：2022-08-14
如搜索结果不匹配，请 
A.门面和办公
B.仓库（大小、产品有效期）
C.下线客户
D.员工精神面貌
E.老板做事风格
F.最终用户
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第3题
关于集团客户采购中的"关键人"，以下说法错误的是：（)
A.关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。
B. 在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
C. 在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。
D. 组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。
E. 专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。
第4题
有效关键人闪传的升迁标志有（）
A.满足“找到有意愿了解我方产品的业务关键人（找对倾听者）”“针对关键人讲解其关注的相关产品（讲对重点）”，同时同时且关键人愿意组织企业/项目决策人和相关人员集中讲解
B.满足“找到有意愿了解我方产品的业务关键人（找对倾听者）”“清晰客户决策流程”，同时且（业务）关键人有意愿了解我方相关产
C.满足“关注其所提异议是否和产品相关和反馈意见是否发散（验证价传有效性”“清晰客户决策流程”D“找到有意愿了解我方产品的业务关键人（找对倾听者）”，“清晰客户决策流程”
第5题
关于集团客户采购中的"关键意见领袖"，以下说法正确的是：（)
A.在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是："群体内为他人过滤、解释或提供信息的人"。
B. 在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为"意见领袖"。
C. 在集团客户采购中，"关键意见领袖"必须首先是关键人。
D. "关键意见领袖"是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。
E. 没有其它关键人的信赖，"关键意见领袖"对采购活动的影响作用很难发挥。
第6题
锻造公司不合格品评审有哪些级别各级别由谁参与评审（）
A.①一级；评审人：检验员
B.②二级；评审人：产品经理/质量经理
C.③三级；评审人：技术科长/质量科长
D.④四级；评审人：总工
第11题
下面标准要求哪些属于有效关键人闪传（）
A.找到有意愿了解我方产品的业务关键人（找对倾听者）
B.针对客户需求组织关键人和相关人员在场的价传（决策人在场参与）
C.观察其倾听的态度，是否记录、讨论、拍照和玩手机等（验证兴趣度）
D.了解决策人对于友商的态度
E.清晰客户决策流程
