下面标准要求哪些属于有效关键人闪传()
A.找到有意愿了解我方产品的业务关键人(找对倾听者)
B.针对客户需求组织关键人和相关人员在场的价传(决策人在场参与)
C.观察其倾听的态度,是否记录、讨论、拍照和玩手机等(验证兴趣度)
D.了解决策人对于友商的态度
E.清晰客户决策流程
A.找到有意愿了解我方产品的业务关键人(找对倾听者)
B.针对客户需求组织关键人和相关人员在场的价传(决策人在场参与)
C.观察其倾听的态度,是否记录、讨论、拍照和玩手机等(验证兴趣度)
D.了解决策人对于友商的态度
E.清晰客户决策流程
A.满足“找到有意愿了解我方产品的业务关键人(找对倾听者)”“针对关键人讲解其关注的相关产品(讲对重点)”,同时同时且关键人愿意组织企业/项目决策人和相关人员集中讲解
B.满足“找到有意愿了解我方产品的业务关键人(找对倾听者)”“清晰客户决策流程”,同时且(业务)关键人有意愿了解我方相关产
C.满足“关注其所提异议是否和产品相关和反馈意见是否发散(验证价传有效性”“清晰客户决策流程”D“找到有意愿了解我方产品的业务关键人(找对倾听者)”,“清晰客户决策流程”
A.了解决策人对于友商的态度
B.预约关键人/决策人当面汇报方案(建议:纸质和电子版同时递交),并对方案内容做阐述详细讲解
C.针对客户产品异议做了答疑,基本解决了关键人的产品异议问题
D.小型观摩会(一对一)处理异议
A.从市场趋势出发,找到关键客户问题,从而确定客户要求的过程
B.从客户心声出发,找到关键客户问题,从而确定客户要求的过程
C.从竞争对手出发,找到关键客户问题,从而确定客户要求的过程
D.以上都是
A.busy_tch_mean
B.tch_congestion_rate
C.sdcch_traffic_carried
D.alloc_sdcch
A.职工是企业的主体
B. 人是“经济人”,所以只要给予足够的物质激励,就能让他为企业卖力
C. 职工参与是有效管理的关键
D. 服务于人是管理的根本目的
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