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[单选题]

销售顾问被砍价的心理原因有（）。

A.担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”

B. 自信心不足

C. 自己对产品和价格没有信心。

D. 不断地面对折扣的需求，相信只有更高的折扣才会有机会

提问人：网友psptsp 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

销售顾问被砍价的心理原因有（）

A．担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”

B．自信心不足

C．自己对产品和价格没有信心。

D．不断地面对折扣的需求，相信只有更高的折扣才会有机会

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第2题

客户砍价的原因有（）。

A.讨价还价是客户正常的反应

B. 感到不值

C. 对销售顾问产生抗拒

D. 对产品产生抗拒

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第3题

销售顾问会被客户砍价有很多原因，诸如（）。

A. 产品知识了解不足

B. B.自信心不足

C. C.对市场的动态咨询了解不足

D. D.自己对产品和价格没信心

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第4题

客户砍价的原因有（）

A．讨价还价是客户正常的反应

B．感到不值

C．对销售顾问产生抗拒

D．对产品产生抗拒

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第5题

销售顾问会被客户砍价有很多原因，诸如（）

A．产品知识了解不足

B．自信心不足

C．对市场的动态咨询了解不足

D．自己对产品和价格没信心

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第6题

砍价的顾客心理：随便说说、贪小便宜、怀疑，对销售人员不信任、货比三家不吃亏、听信他人的言语、单纯的试探、确实价格高出预算（）

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第7题

销售人员常用的销售方法有（)

A.刺激-反应法

B.心理状态法

C.需求-满意法

D.问题-解决方案法

E.顾问式销售法

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第8题

潜客评估率异常的原因有哪些（）

A.销售顾问意愿较低

B.销售顾问意愿较高

C.二手车评估师定价过低

D.所有潜客都评估

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第9题

提案环节客户的心里很复杂，在这个过程中很容易对销售顾问产生不信任，销售顾问应该注意到的客户心理顾虑有哪些（）

A、对于品牌的顾虑

B、对于质量的顾虑

C、对于服务的顾虑

D、对于价格的顾虑

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第10题

服务顾问在接待前需要做哪些准备工作（）

A.自觉担当起服务顾问的工作

B.对于提前15分钟以内来店顾客则立刻按接待流程执行并迅速通知车间准备作业

C.对延迟30分钟未来店顾客，电话了解未来店原因，并做好记录

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