销售顾问会被客户砍价有很多原因，诸如（）。

A．产品知识了解不足

B．自信心不足

C．对市场的动态咨询了解不足

D．自己对产品和价格没信心

A.讨价还价是客户正常的反应

B. 感到不值

C. 对销售顾问产生抗拒

D. 对产品产生抗拒

A．讨价还价是客户正常的反应

B．感到不值

C．对销售顾问产生抗拒

D．对产品产生抗拒

A.担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”

B. 自信心不足

C. 自己对产品和价格没有信心。

D. 不断地面对折扣的需求，相信只有更高的折扣才会有机会

A．担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”

B．自信心不足

C．自己对产品和价格没有信心。

D．不断地面对折扣的需求，相信只有更高的折扣才会有机会

A.客户总想付得越少，他觉得销售顾问总想赚得越多

B.客户认为如果不讨价还价就会被销售顾问坑

C.客户并没有完全了解他所要购买的产品和服务的内容

D.客户都有这个爱好

A.顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解

B.顾问式销售员更能减少客户的抱怨

C.顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法

D.顾问式销售员有很好的感染力

A.客户未接受试乘试驾邀请，礼貌探寻原因，并耐心说明试乘试驾的重要性，尝试再次邀约

B.客户未接受试乘试驾邀请，无需再次邀约

C.客户对车型确实非常了解并强列表达了不原进行试乘试驾，销售顾问可配情将客户引导至没有压力的议价成交

D.客户在值得信赖的专业咨询有明确试乘试驾需求，销售顾问可在询问推荐时提前通知进行车辆准备，避免客户等待