题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

谈判策略的制定基于（)（A)谈判目标（B)对方人员的谈判风格（C)谈判问题的类型（D)对方的立场和可

谈判策略的制定基于()

(A)谈判目标

(B)对方人员的谈判风格

(C)谈判问题的类型

(D)对方的立场和可能的利益

(E)双方的相对优势和劣势

提问人：网友lqlq2018 发布时间：2022-01-06

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第1题

开局阶段的主要任务是（）。

A.建立良好的谈判气氛

B. 确定谈判目标

C. 制定谈判策略

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第2题

谈判的计划一般包括设定谈判目标、组织谈判队伍、和设计谈判方案四大部分。（）

A.组织环境调研

B.拟定谈判议程

C.制定谈判战略

D.制定谈判策略

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第3题

1.采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（） A整理和计划在谈判中的一些问题 B确定谈判达到的目标 C刺激对方的兴趣 D制定谈判策略

A.整理和计划在谈判中的一些问题

B.确定谈判达到的目标

C.刺激对方的兴趣

D.制定谈判策略

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第4题

明确谈判的内容、确定谈判达到的目标、制定谈判策略是采购谈判正式洽谈阶段的主要内容（）

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第5题

国际商务谈判策略制定的第三步是（)

A.寻找关键问题

B.确定具体目标

C.形成假设性方法

D.形成具体谈判策略

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第6题

制定国际商务谈判策略的起点是()

A.寻找关键问题

B. 确定目标

C. 了解影响谈判的因素

D. 形成假设性方法

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第7题

制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()

A.了解影响谈判因素

B. 寻找关键问题

C. 确定具体目标

D. 形成假设性方法

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第8题

在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（)

A.主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格

B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估

C.要制定出谈判目标和策略

D.和同事一起讨论、检查谈判的效果

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第9题

在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：()

A.主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格

B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估

C.要制定出谈判目标和策略

D.和同事一起讨论，检查谈判的效果

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