题目内容
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(题干) 李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性
作为甲公司的客源，李某的特征通常有()。A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊
相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为()。A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间
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(题干)刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
在利润贡献方面老客户是新客户的()倍。
A.4
B.5
C.10
D.16
刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性
作为甲公司的客源，刘某的特征通常为()。A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊
客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有()A.客户主动上门
B.通过渠道拓展的客户
C.房地产经纪人主动上门
D.老客户介绍
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A.收集刘某的相关信息
B.明确委托期限和付款方式
C.详细说明双方权利与义务
D.明确所推荐房屋的增值幅度
A.收集刘某的相关信息
B.明确委托期限和付款方式
C.详细说明双方权利与义务
D.明确所推荐房屋的增值幅度
刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应()。
A.收集刘某的相关信息
B.明确委耗期限和付款方式
C.详细说明双方权利与义务
D.明确所推荐房屋的增值幅度
刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性
作为甲公司的客源，刘某的特征通常有()。A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊
相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为()。A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间
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(题干1-3 36498)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达()万元。A.20
B.24
C.28
D.32
甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应()。A.介绍小区核心卖点
B.全面介绍建筑指标
C.多采用理性语言
D.多采用图片
在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示()。A.单价对应的面积内涵
B.面积误差的处理方式
C.后续将要签订的相关文件
D.有关的法律文书
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(题干)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应()。
A.介绍小区核心卖点
B.全面介绍建筑指标
C.多采用理性语言
D.多采用图片
在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示()。A.单价对应的面积内涵
B.面积误差的处理方式
C.后续将要签订的相关文件
D.有关的法律文书
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(题干) 王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。[2007年真题]
王某、李某达成买卖意向后，签订房屋买卖合同时正确的做法为()。
A.甲公司与王某签订房屋买卖合同
B.甲公司与李某签订房屋买卖合同
C.王某与李某签订房屋买卖合同
D.甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同
假如王某、李某达成买卖协议，关于佣金收取，下列做法中正确的为()。A.张某收取佣金，可以不用开具发票
B.王某可以以房价款4%的佣金超过国家规定的标准为由，拒付佣金
C.甲公司可以向王某、李某各收取房价款2%的佣金
D.按事先约定，王某应当向甲公司支付房价款4%的佣金
在王某、李某进行该房屋买卖合同洽谈的过程中，张某不得()。A.与李某一起有意隐瞒所售房屋的重大缺陷
B.暗示王某、李某通过私下成交省去佣金，自己收取一点辛苦费
C.授意王某、李某虚构较低的成交价格以少缴纳税费
D.将房屋转让所涉及的税费告诉王某和李某
下述做法错误的为()。A.甲公司与王某、李某共同协商签订居间合同
B.甲公司先收“看房费200元”，再带王某去看李某的房屋
C.张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密
D.甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密
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(题干)甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。适合甲公司快速开拓房源的渠道有()。
A.采用电话访问
B.报纸上刊登广告
C.联系大型企事业单位
D.联系资产管理公司参考
适合甲公司开拓客源渠道有()。A.门店招待
B.会员揽客
C.客户介绍
D.刊登广告参考
张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有()。A.房屋所有权证
B.张某和李某的身份证明
C.契税完税证明
D.房屋购买合同参考
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(题干)第八章宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迀入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15%左右。
宋某向李某推荐购买A花园住房，()。
A.考虑了李某对环境的要求
B.是一种恰当行为
C.可能是一种不恰当行为
D.应说明各种利益关系
关于墙体裂缝，下列说法中正确的有()。A.宋某不应故意隐瞒危险因素
B.宋某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素
C.李某应预先请熟人检查导致裂缝原因
D.李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出
对于李某名画污损，下列说法中正确的有()。A.李某应向开发商索赔
B.李某应向经纪事务所索赔
C.李某自己有过失，无法索赔
D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼
李某购房价格高出市场价格15%，下列说法中正确的有()。A.宋某提供了较高的价格信息
B.经纪事务所收取了更高佣金
C.经纪事务所必须退还李某部分房款
D.李某可与经纪机构协商降低房屋价格与佣金
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