题目内容
（请给出正确答案）
A．A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
B．B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C．C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D．D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
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A．A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
B． B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C． C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D． D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？
A可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
D所有答案都不对
A．所有答案都不对
B．可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
C．可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
D．可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略
下列关于让步策略要点描述正确的是？
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
A．其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
B．其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C．其缺点是效率低，谈判成本高
D．这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
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