题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
对于重要客户,需要经常性的拜访与技术交流,对于普通客户,则可以考虑不拜访。()
提问人:网友Dume2021
发布时间:2022-01-07
A. 根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期
B. 每条地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访路线中
C. 每条路线的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配
D. 拜访路线计划实施前应与客户服务中心主任共同研究决定
A. 在与客户沟通的过程中,若有不同观点,可择机打断客户的述说而陈述自己的观点。
B. 开放式提问的好处是可以获得足够的信息,适合在谈话的开局使用,且有利于缩短服务时间。
C. 大堂经理能够正确的、大量地使用封闭式提问,能充分体现出职业素养,但不利于锁定客户意图。
D. 使用开放式、封闭式组合提问,有时可弄清客户需求,有效解决客户的问题。
B.出房间前,应向客户咨询是否需要关门,当客户同意时,道别后轻轻把门关上
C.拜访过程中如果客户告知今天有紧急事情要处理时,则要求客户尽量按约定时间参与拜访,否则该季度将不再拜访该客户
D.如果客户出门,应在走到门口的时候请客户留步,并说:“打扰您了,请留步。”
A. 制定每天、每周、每月的客户拜访计划,并按计划执行。
B. 通过拜访,及时了解客户情况和需求。
C. 对拜访了解到的信息及时登陆CFE系统进行记录。
D. 向网点负责人汇报客户管理情况。
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