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[判断题]

根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解客户的相关信息。（)

提问人：网友TT2021 发布时间：2022-05-20

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第1题

根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指什么？（）

A.了解对手产品的卖点

B.可了解对手的家庭背景

C.了解对手销售员的销售方式

D.了解对手与客户的关系

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第2题

根据客户拜访的相关内容，了解客户的个人信息就是为了找到客户的隐私。（)

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第3题

下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解错误的是（）

A.需要了解竞争者的相关信息

B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系

C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到

D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

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第4题

根据客户拜访的相关内容，了解客户的个人信息，有助于产品的推荐，根据客户的喜好推荐产品。（)

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第5题

根据客户拜访的相关内容，一次拜访，只能有一个目标。（)

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第6题

根据拜访过程的相关内容，再进行客户拜访的开始阶段，就应该告诉客户产品的价格是多少。（)

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第7题

按照对网点营销的相关规定，在新增对公客户营销技巧中，拜访新客户前的准备工作的内容，不包括（)。

A.收集客户信息，做到知已知彼

B.收集竞争对手信息，做到知已知彼

C.产品价格及性能分析

D.了解企业管理者的风格

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第8题

根据客户拜访的相关内容，拜访资料中一般不包括演示资料，因为演示资料其实并没有什么用处，客户最看重的还是实实在在的东西。（)

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第9题

根据客户关系管理的相关内容，基层客户一般掌握的信息有限。（)

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第10题

了解自我是知己，探索职业资料和环境资料是知彼（）

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第11题

拜访客户前，不需要提前了解客户的信息化系统，只需要现场交流即可（）

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