题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在谈判的开局阶段，一般应注意以下哪些方面（)？

A.要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好

B.详细研究对方议程，以便发出是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程

C.不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬

D.未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出来的额外问题

提问人：网友吴欢 发布时间：2022-03-23

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第1题

【多选题】对方拟定谈判议程时，己方应注意以下哪些方面？（）

A.对议程不满意，要有勇气去修改

B.不要轻易接受对方提出的议程

C.要给自己充分的思考时间

D.应尽早表示你的决定

E.详细研究对方所提出的议程

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第2题

谈判开局阶段的目的是，旨在()。

A.导入谈判实质性谈判

B.切入谈判主题

C.刺激对方表态

D.营造谈判气氛

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第3题

（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判的磋商

D.谈判终局

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第4题

在双方的谈判过程中，每个阶段应当注意的问题是不同的，下列说法正确的是：()。

A.开局阶段，应当准确地传输信息，摸清对方底牌

B.开局阶段，不应当修正自己的谈判计划

C.中局阶段，应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢

D.收局阶段，应当准确判断形势、及时表达成交意图，并慎重对待谈判文书

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第5题

在谈判开局阶段，谈判人员应如何营造良好的谈判气氛（）

A.注意树立良好的第一印象

B.营造适当的谈判气氛

C.保留式开局

D.掌握正确的开局方式

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第6题

谈判开局阶段，双方都在努力试探对方的底线。因此，对待对方第一次报价要非常谨慎，不宜轻易接受对方的条件，特别是开局阶段对方的第一次报价。（)

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第7题

工商谈判的过程一般要经历（)几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开局、谈判中局、谈判末

工商谈判的过程一般要经历()几个阶段。

A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

B．谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

C．谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判收局

D．谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局

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第8题

谈判的一般过程可分为以下几个阶段()。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.谈判交锋阶段

D.谈判妥协阶段

E.谈判结束阶段

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第9题

报价一般发生在工商谈判过程中的（)阶段。A．谈判开局B．谈判中局C．谈判准备D．谈判收局

报价一般发生在工商谈判过程中的()阶段。

A．谈判开局

B．谈判中局

C．谈判准备

D．谈判收局

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第10题

( )是在谈判开局阶段使谈判顺利深入下去的“润滑剂”。

A.营造开局气氛

B.制订开局策略

C.引起注意与兴趣

D.寻求合作基础

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第11题

在谈判的开局阶段，不适合做的是（）。

A.攀关系

B.探测对方实力

C.赞美对方

D.预先接触对方

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