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第1题
关于返利的目的，以下说法正确的是（)
A、促使经销商提升整体销售量是返利最主要的目的
B、完善销售网络市场建设是返利的唯一目的
C、品牌推广不会成为返利的目的
D、所有返利的目的都只有一个就是提高市场占有率
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第2题
间接激励渠道成员的方式有()
A.返利政策
B.帮助经销商维护客户网
C.合作促销
D.实施伙伴关系
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第3题
品牌代理商、经销商进货的优点是商品的品牌价值高，商品销售有保证。缺点是进货途径比较少，商品难于获得。（)
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第4题
“企业针对经销商最常用的四大类政策是：价格、返利、区域和信用。”这个说法对吗？（）
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第5题
采取提高经销商返利折扣或底价操作的总经销制策略属于（）。
A.品牌促销
B. 区域联合
C. 利润均摊
D. 嫁接渠道资源
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第6题
对底价发货的对象实现‘风险抵押,底价现款发货,返利考核’的结算政策（）
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第7题
厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要（）。
A.重点突出销量，铺货率
B.突出增量考核
C.全品项销售
D.专销
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第8题
以下哪个不是防止窜货的手段？
A.建立合理的价差体系
B.进行产品身份信息管理
C.加强销售通路管理
D.提前向经销商公布返利政策
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第9题
终端促销的作用有
A.促进消费者购买欲望
B.提高经销商的进货欲望
C.提高品牌影响力
D.提高终端销售技巧
E.挤压竞争对手
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第11题
返利政策的制定过程中，具体内容应该包括哪几方面（)
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