题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
近年来,随着线上流星红利的消退,渠道下沉和流量的精细化运营成为消费市场获取竞争力的方式,于是会员制营销成为必备,但大多数平台及品牌因为业务的单性,亚马逊的Prime会员模式也被模仿成了理发店的会员卡,更多的是绑定用户,而不给用户选择其他品牌的机会,大幅降低了消费体验,违背了会员制本应由的定制化、多元化的增值服务逻辑。在这种背景之下,阿里、苏宁等多业态布局的平台型企业所打出的会员体系则更值得关注,也有看更广阔的想象空间。苏宁目前完成了旗下多大产业会员体系的构建和融合,在此基础上苏宁super会员系统已经初成气候。目前的会员体系,包括亚马逊Prime会员在内,其本质的逻辑是帮助用户省钱、提供更多的个性化服务。在互联网时代,从百团大战到上门020,都是基于流量思维下的以补贴完钱竞争获取用户,而苏宁星际家园给出的思路是用区块链技术为用户赚钱的方式,重塑商业规则,重新对利益进行分配。这也摩味看在未来的商业形态中,用户与服务方将成为一个体系,只要用户能够积极参与,就能获得成倍增长的报酬,如果结合苏宁的各大业务体系,拿零售业务来说,商品的流通和买卖有了新的方式,流通性越高,相应的价值就越高,这就层区块链token的价值所在。这样的逻辑,对于互联网行业来说价值更加巨大。会员制营销在以苏宁为代表的产业巨头的急速推动下,找到了更好的落地方式,走出了注意力经济的范畴,而显现出对来来商业形态的重望潜力。结合案例,回答以下问题:(1)会员制营销对苏宁有什么意义?(2)如何才能做好会员制营销?
提问人:网友王静平
发布时间:2022-08-22