题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
FABE法则是一种话术方法,可以帮助销售顾问增强语言的销售力,其包括哪几个因素:()
A.F/特征:Feature产品有什么样的特征
B.A/优点:Advantage具有什么样的优点
C.B/利益:Benefit为顾客带来什么样的好处
D.E/证据:Evidence可以证明给顾客带来的好处
提问人:网友heysein
发布时间:2022-01-07
A.F/特征:Feature产品有什么样的特征
B.A/优点:Advantage具有什么样的优点
C.B/利益:Benefit为顾客带来什么样的好处
D.E/证据:Evidence可以证明给顾客带来的好处
A、客观的说明车辆的配置
B、不夸大事实,不恶意贬低竞品
C、对客户提及的本产品的劣势进行否定
D、适当提及竞品,重点强调本企业产品
E、结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品的车型
F、可以主动提及竞品,以强调本产品的优势
G、善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势
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