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[单选题]

分配型谈判是（）。

A.要降低对方的期待

B. 谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少

C. 团体内部之间的谈判

D. 谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

提问人：网友huan218 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

谈判中分配型是要降低对方对谈判结果的期待（）

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第2题

分配型谈判是（）

A.要降低对方的期待

B.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少

C.团体内部之间的谈判

D.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

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第3题

对内型谈判和对外型谈判的不同之处在于（)

A.对外型谈判没有出口

B.对内型谈判有出口

C.对外型谈判最大的好处是它有出口，而对内型谈判则没有出口

D.对外型目的是要升高对方期待

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第4题

在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器：开价只在有限的时间内

有效;逼迫对方接受任意的最后期限;停顿或拖延谈判的过程;向对方施压作出快速决定。()

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第5题

分配式谈判中,设定resistance point的根本作用是:

A.更加清楚自己的底线

B.让对方清楚自己的态度

C.寻求双方合作的可能

D.避免不明智的交易

E.更加清楚要采取的策略

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第6题

协议书应该包括已谈判和同意做出的所有安排，双方期待对方完成的责任和义务的一个明确列出的清

单。()

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第7题

我某公司准备同外商洽谈进口DW产品。我方知道，在国际市场为发生变化的情况下，要对方降低价格是困

难的。于是，为了争取更为有利的谈判态势，我方在谈判一开始就在对方上次货物延期发货的为题上大做文章。我方说：“由于你们上次延期交货使我们失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，先对延期交货做了解释，然后表示了自己的歉意。于是，我方顺势提出希望对方这次能减价10%来弥补我方上次的损失的要求（1）我方的开局策略是什么？ (2)如果你是外商的代表，你的对策是什么？

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第8题

对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是()。

A.综合性谈判

B.分配性谈判

C.冲突谈判

D.和平谈判

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第9题

在分配式谈判中,为避免吓跑对方,设定初始报价一定要合情合理,切忌夸张。

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第10题

面对冲突,谈判一方降低自己的期望值使对方满意的处理方式是:

A．Problem solving

B．Yielding

C．Compromising

D．Inaction

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