缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：()、()。

A.A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度

B. B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局

C. C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性

D. D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

A．A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度

B．B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局

C．C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性

D．D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

A.最后通牒策略

B.最后报价策略

C.最后让步策略

D.最后协商策略

A.场外交易策略

B.期限策略

C.优惠策略

D.最后让步策略

A.场外交易

B.最后让步

C.最后获利

D.为双方庆贺

E.慎重对待协议

A.场外交易策

B.期限策略

C.优惠策略

D.最后让步策略

A.报完价，先保持沉默

B.当客户的出价到达我心里价位的时候，立刻同意，结束谈判

C.在最后阶段，使用最高权威策略

D.逐步减少让步幅度

A.场外交易策略

B.期限策略

C.优惠策略

D.最后让步策略

A.最后出价，不急表态

B.后让步，小于前次

C.先出价先占优

D.最后一次，也有条件