整合式谈判创建解决方案的问题的基本思路不包括()
A.主要从谈判的当事人的角度还是从谈判对象的角度出发去解决问题
B.简单化的解决问题,还是复杂化的解决问题
C.是从利益的角度出发去解决问题,还是从立场的角度出发去解决问题
D.是从单向的角度出发去解决问题,还是从多向的角度出发去解决问题
A.主要从谈判的当事人的角度还是从谈判对象的角度出发去解决问题
B.简单化的解决问题,还是复杂化的解决问题
C.是从利益的角度出发去解决问题,还是从立场的角度出发去解决问题
D.是从单向的角度出发去解决问题,还是从多向的角度出发去解决问题
整合式谈判创建解决方案的4种常见的类型不包括( )
A、扩大蛋糕式的解决方案
B、拆分蛋糕式的解决方案
C、给予补偿式的解决方案
D、调整蛋糕式的解决方案
整合式谈判能够成功的进行,需要满足的六个条件不包括( )
A、谈判双方能够寻求到一致的目标,要有合作的动机
B、谈判双方以实现己方利益最大化为目标
C、谈判双方能够一直保持相互信任的关系
D、谈判有比较充足的时间
图书馆管理员接到两位读者的要求,一位要求阅览室窗户打开,一位要求关窗;管理员在了解了双方的真实需要之后,决定打开远处的窗子。本案例中,管理员成功的秘诀是:
A、调解了双方的立场
B、探寻了双方的利益和需要
C、采用了智慧的解决方法
D、采取了折中的办法
以下关于整合式谈判的重点要求中,错误的是:
A、需要更多的关注双方的共同点
B、关心的不仅是立场,更要关心立场背后的需要
C、诚信是重要的基本条件
D、目标是完全均等地实现谈判双方的利益诉求
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