题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
推销员对比较各种口红的顾客说：“您手上这支很适合您的肤色和年龄。来，我替您装好。”该成交方法称为（）。
A.直接请求成交法
B. 假定成交法
C. 异议成交法
D. 优惠成交法
提问人：网友konglingxia
发布时间：2022-01-06
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A.保证成交法
B.假定成交法
C.小点成交法
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第3题
建议成交的策略有哪几种？在本案例中，小王使用的是哪种策略？
推销员小王所推销的主要产品是办公用品，包括打印机、扫描仪等。一天，他敲开顾客办公室的门时，顾客对他说；“对不起，我很忙，没时间和你谈话。”这是小王说：“正因为您忙，您一定想节约时间，我相信我的产品一定能够帮您节约时间，为您提供闲暇。”这样一来，顾客对小王的产品产生了兴趣，两个人就交流起来。经过一段时间的交流，小王发现这个顾客有要购买的倾向。于是就说：“就打印机的颜色来看，您是喜欢纯白色还是浅灰色？”顾客说：“我比较喜欢浅灰色。”小王说：“浅灰色显得比白色更加庄重，正在流行这个颜色呢。您的眼光真好。那么我是明天送过来还是后天呢？”顾客说：“就明天吧。”小王说：“好，那我明天早上八点给您送过来。”就这样，推销成功了。
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建议成交的策略有哪几种？在本案例中，小王使用的是哪种策略？
第4题
一位洗衣机推销员为了消除购买者的疑虑，使对方从不同的产品比较中增加对自己的推销品的信心，说：“您提到某某牌洗衣机，请您向购买了该牌子的洗衣机的用户了解一下，也许您就明白是怎么一回事了”。这属于哪种洽谈方法（）
A.直接提示法
B.间接提示法
C.积极提示法
D.消极提示法
第5题
一位推销天蓝色瓷砖的推销员对顾客说：“你把这种天蓝色的瓷砖铺在浴室里，每当你沐浴的时候，就有种置身大海的感觉，特别舒适”。这属于（）
A.积极提示法
B.消极提示法
C.联想提示法
D.逻辑提示法
第6题
范例1 推销员甲：喂，有人在吗？我是××公司的业务代表林海。在百忙中打扰您，想要向您请教有关贵商店目前使用收
范例1
推销员甲：喂，有人在吗？我是××公司的业务代表林海。在百忙中打扰您，想要向您请教有关贵商店目前使用收银机的事情。
店经理：店里的收银机有什么毛病呀？
推销甲：并不是有什么毛病，我是想了解是否已经到了需要换新的时候。
店经理：没有这回事，不想考虑换台新的。
推销员甲：并不是这样的，对面那间店已经已更换了新的收银机，我想你们也应该考虑换。
店经理：不好意思，目前还不想更换，将来再说吧!
范例2
推销员乙：郑经理在吗？在百忙之中打扰您，谢谢您。我是××公司在本地区的业务代表李放，经常经过贵店，看到贵店生意一直兴隆，实在不简单。
店经理：您过奖了，生意并不是那么好。
推销员乙：贵店对客户的态度非常亲切，郑经理对贵店员工的培训一定非常用心，我也常常到别的店，但像贵店服务态度这么好的，实在少数；对街的张经理，对您的经营管理也相当钦佩。
店经理：张经理是这样说的吗？张经理经营的店也是非常好，事实上他也是我一直为目标的学习对象。
推销员乙：郑经理果然不同凡响，张经理也是以您为模仿的对象，不瞒您说，张经理昨天刚换了一台新功能的收银机，非常高兴，才提及郑经理的事情，因此，今天我才来打扰您。
店经理：喔!他换了一台新的收银机!
推销员乙：郑经理是否也考虑更换新的收银机呢？目前您店里的收银机虽然也不错，使用情况也还正常，但新的收银机有更多的功能，速度更快，既能让您的顾客减少等候时间，还可以为贵店的经营管理提供许多有用信息。请郑经理一定要考虑这台新的的收银机。
问题：试对推销员1和推销员2的推销行为进行简要评价。
第7题
某推销员接近一女顾客时说：“呀，您这身衣服真漂亮，一看就知道您很懂颜色搭配。如果再穿上我们公司的新式凉鞋，就更能显出您那优美的身材。” 推销员用的是（）
A.产品接近法
B.问题接近法
C.赞美接近法
D.求教接近法
第8题
推销员见到顾客时说：“如果我能向您阐述如何在您的生产流程中使用我们的产品，从而使得贵公司每100个产品的次品率下降5%的话，您能给我一小时时间做说明吗？” 推销员用的是（）
A.产品接近法
B.问题接近法
C.赞美接近法
D.求教接近法
第9题
推销员见到顾客时说：“刘总，您是电子方面的专家，我以前接触的客户都提到过您，您看看我们的最新产品都有哪些优点？” 推销员用的是（）
A.产品接近法
B.问题接近法
C.赞美接近法
D.求教接近法
第10题
请看以下一组对话:推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”客户：“既然要买，就越快越好吧。”请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？
