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[主观题]

伟大的销售员是怎样产生的?在建立有效的销售队伍方面,存在着这样的不同观点:通过训练发掘潜能与挑选合适的

人员进行培养。有些研究人员认为,伟大的销售员是“天生”的,他们良好的业绩来自于他们的个性表现,良好的人际交往技巧是个人一生中培养出来的。然而,另一些研究者则反对这种观点,他们认为,在实践中,任何人都可以被训练成一个销售明星。

论点:“建立有效的销售队伍的关键是挑选合适的人才”对“建立有效的销售队伍的关键在于培养训练销售人员”。

提问人:网友anonymity 发布时间:2022-01-06
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第1题
为什么要对销售进行考核,你认为应该从哪几方面进行考核比较科学?
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第2题
销售团队管理的主要步骤不包括( )。

A、销售人员的招聘和选拔

B、销售人员的亲友关系评估

C、销售人员的培训

D、销售人员的薪酬

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第3题
针对销售过程中“随意开发票”的风险,ERP的管控策略是

A、订单审核时进行销售可用量的检查,检查不通过不允许审核订单。

B、只能参照已有的发货单开发票,不允许手工新增发票。

C、只能参照已审核订单做发货单,不允许手工做发货单。

D、通过应收往来核销管理清晰了解每笔应收款的收款情况。

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第4题
在产品型结构销售队伍结构中,每个销售员负责一个或几个地区的产品销售。()

此题为判断题(对,错)。

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第5题
背景描述:

李娜是沪上一家医疗器械公司的人力资源部经理,公司最近招了一名销售员李勇,在经过面谈后,李娜认为李勇在销售方面具有很大的潜力,具备公司要找的销售人员条件。可是,两星期后销售部经理却告诉她,李勇提出离开公司。李娜把李勇叫到办公室,就他提出辞职一事进行面谈。

李娜:李勇,我想和你谈谈。希望你能改变你的主意。

李勇:我不这样认为。

李娜:那么请你告诉我,为什么你想走,是别的企业给你的薪水更高吗?

李勇:不是。实际上我还没有其他工作。

李娜:你没有新工作就提出辞职?

李勇:是的,我不想在这里呆了,我觉得这里不适合我。

李娜:能够告诉我为什么?

李勇:在我上班的第一天,别人告诉我,正式的产品培训要一个月后才进行,他们给我一本销售手册,让我在这段时间里阅读学习。

第二天,有人告诉我在徐汇区有一个展览,要我去公关部帮忙一周。第三周,又让我整理公司的图书。在产品培训课程开课的前一天,有人通知我说,由于某些原因课程推迟半个月,安慰我不要着急,说先安排公司的销售骨干胡斌先给我做一些在职培训,并让我陪胡斌一起访问客户。所以我觉得这里不适合我。

李娜:李勇,在我们这种行业里,每个新员工前几个月都是这样的,其他地方也一样。

问题:

1、你认为这家公司新员工培训存在哪些问题?

2、针对此案例,结合相关工作经验,就如何避免上述问题提出你的建议。

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第6题
试述如何有效地激励渠道成员。
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第7题
试述如何进行有效的推销。
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第8题
采购合同被确认无效或被撤销后各方应当承担哪些责任?
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第9题
表见代理的构成要件有哪些?
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第10题
效力待定采购合同具有哪些特征?
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