A.统一传播策略
B.整合营销传播
C.形象传播策略
D.品牌传播策略
A.企业的业务量
B.企业的业务发展趋势
C.企业的营销及r广告效果
D.企业的人员构成
农安公司经过多年的实践总结,逐渐把注意力集中在了农药的真正使用者和购买者身上。农安公司新研发的某农药产品对棉花黄萎病有突出的效果。获得业内的认可。在产品上市之初,安排尽可能多的田间示范试验;之后组织田间观摩会让农民亲身体会到使用该产品后的实际效果,并把整个过程录像留存;在销售之际来临之前,在重点的零售商处,派专业的推广队伍进村入户进行宣传,发单页,挂条幅,刷墙体广告,贴不干胶等方式扩产品的知名度。白天在农村集市的组织各种宣传活动,晚上再召开农民会,将产品和使用技术送到农民手中。所有的这些活动都需要消耗比较大人力,物力和财力,所以企业必须提前计划,量力而行,坚持3-5年长期规划,最终必能见到成效。另外,所有资源中,最有限的资源是时间,推广活动必须在销售季节到来之前完成,因此活动的起始点应该安排在销售淡季。
问题:
(1)农安公司研发生产的这种农药是公司的新业务,作为该公司的营销经理,应按照什么思路编制新业务计划?
(2)农安公司的市场推广需要耗费较大人力,物力和财力,其市场推广步骤应包括哪些?
案例:“新江南”公司的Email营销
“新江南”是一个旅游公司, 为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销, 公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段,其中将 Email营销作为重点策略之一。由于公司在网络营销方面以前并没有多少经验,因此这次活动计划将上海作为试点城市, 并且在营销预算方面比较谨慎, 并不打算大量投入广告, 仅选择部分满足营销定位的用户发送 Email广告。目前暂时没有条件开展网上预订活动,主要是品牌宣传,并为网下传统渠道的销售提供支持。“新江南”公司的网络营销现状为:公司网站已经建立两年多的时间了,但是网站的功能比较简单,主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等,网站上有一个会员注册区,有用户 1000多人,但是由于疏于这方面的管理,已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了,最后一次发送是元旦前的促销信息,向会员发送新增的旅游线路。因此,公司内部的营销资源非常有限,还需要借助于专业服务来发送 Email广告。在服务的选择上,花费了比较多的时间,因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析,在多家可提供 Email营销服务的网站中, “新江南”最终选择了新浪上海站,该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊,订户数量超过 300,000,这份电子刊物将作为本次Email营销的主要信息传递载体。为了确保此次活动取得理想的效果,计划将从 3月26日开始连续四周投放 Email营销信息,发送时间定为每周三,前两次以企业形象宣传为主,后两次针对公司新增旅游路线进行推广。接下来该公司的市场人员的主要任务是设计 Email广告的内容,针对内部列表和外部列表分别制作,并且每个星期的内容都有所不同,他们仍然有许多工作需要准备。
Email营销活动结束后,当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时,吃惊的发现,在进行 Email营销期间,公司网站的日平均访问量比上个月增加了 3倍多,日均独立用户数量超过了 1000人,而平时公司网站独立用户数量通常不到 300人,尤其在发送邮件的次日和第三日,网站访问量的增加尤为明显,独立用户数量的最高记录日达到了 1500多人。从这次活动,公司的营销人员也发现了两个问题:一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大;二是企业网站上的宣传没有同步进行,来到网站浏览的用户的平均停留时间只有 3分钟,比活动开始前用户的平均停留时间少了 2分钟。
根据上述案例材料回答下列问题:
1.该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里?其以往访问量不高又是为何?(15分)
2.如今该企业存在什么问题?你觉得该公司现在应该怎样解决此问题?(15分)
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