题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

一次性让步策略的特点是（）。

A.A态度诚恳、务实、坚定、坦率

B. B此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力

C. C有利于提高谈判效率，降低谈判成本

D. D一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

提问人：网友szjunjun 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

A.A坚定的让步策略

B. B一次性让步策略

C. C“色拉米”香肠式让步策略

D. D先高后底、然后又拔高的让步策略

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第2题

在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）

A.A坚定的让步策略

B.B一次性让步策略

C.ldquo;色拉米”香肠式让步策略

D.D先高后底、然后又拔高的让步策略

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第3题

在商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）

A.态度谨慎

B.步子稳健

C.依赖性强

D.出手比较大方

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第4题

关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

A.其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息

B.其优点是对双方充分讨价还价比较有利

C.其缺点是效率低，谈判成本高

D.这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

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第5题

一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）

A.A坚定的让步策略

B.B一次性让步策略

C.ldquo;色拉米”香肠式让步策略

D.D先高后底、然后又拔高的让步策略

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第6题

下列关于让步策略的说法正确的事（）。

A.A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

B. B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性

C. C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方

D. D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

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第7题

等额地让出可让利益的让步策略是（）。

A.A坚定的让步策略

B. B一次性让步策略

C. C“色拉米”香肠式让步策略

D. D先高后底、然后又拔高的让步策略

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第8题

债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

A.坚定的让步策略

B.一次性的让步策略

C.“色米拉”香肠式让步策略

D.竞争性让步策略

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