题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
以下不属于谈判区间格局的是（)
A.成交可能性区间
B.让步区间
C.谈判区间
D.利益区间
提问人：网友y81212
发布时间：2022-01-07
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A. 领导人
B. 黑白脸
C. 死硬者
D. 发言人
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第2题
以下属于德国人的谈判风格的是（）。
A. A外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪
B. B喜欢在晚上洽谈生意
C. C崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比较仔细
D. D不太热衷于采取让步的方式
第3题
关于多个谈判议题,下列说法错误的是( )
A、甲可以在第一个议题上获得利益,作为交换,乙可以在第二个议题上获得利益,这样双方就更能接受
B、复杂,稍逊于具有明确目的的单个议题
C、使谈判双方可以形成错位的利益格局
D、优于单个议题
第5题
以下不属于谈判前的准备工作的是( )
A、明确谈判议题并确定谈判议题的排序
B、明确己方的目标、实际可用的备选方案和最优备选方案以及底线
C、初步确定谈判的规程--地点、时间和人员、程序等
D、明确对方提出的让步条件并及时反馈
第6题
关于寒暄,以下说法错误的是( )
A、寒暄最好从夸赞对方开始,从对方感兴趣的话题切入
B、寒暄可以舒缓氛围,缓解双方初次接触的紧张氛围
C、在寒暄中要保持热情,发现对方有点不耐烦了就换一个话题继续寒暄
D、寒暄过程中可以很自然地表达出自己的优势和诚意,营造更为有利氛围
第7题
关于报价,以下说法正确的是( )
A、夸张的报价需要专业的理由做支撑,合理的报价不需要
B、分配式谈判初始报价的基本原则是,一定要开出高于预期目标的初始报价
C、尽量让我方先报价,掌握主动权
D、加法报价策略比减法报价策略更有利
第9题
关于还价与让步,下列说法错误的是( )
A、如果我方没有强大的优势,那还价最好是有针对性的
B、如果我方有非常明显的优势,我们可以只还一个价格,甚至采取钳子策略
C、要尽量避免只在一个议题上做出让步,而应该做多线条的复合型让步
D、忽冷忽热的模式是最好的让步模式
