题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

如果不想达成协议,结束谈判的方法不包括（)

A.更高权威法

B.极限报价法

C.优惠促成法

D.更高权威法和极限报价法结合使用

提问人：网友applelanlan 发布时间：2022-01-07

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ABCD

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第1题

法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。 ( )

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第2题

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第3题

根据博弈建立的谈判模式不包括( )这一步骤。

A.确定谈判目标

B.确定合作剩余

C.达成分享剩余的协议

D.建立风险值

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第4题

商务谈判三步曲”，即谈判的步骤不包括（）.

A. 申明价值

B. B。创造价值

C. C。克服障碍

D. 顺利达成协议

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第5题

在分配式谈判中,谈判双方关注的焦点往往是:

A、双方的根本利益

B、真正要解决的问题

C、双方的表面立场

D、双方的原则和尊严

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第6题

以下让步中,属于无形让步的是

A、预付30%货款

B、订单数量增大1倍

C、延长1年的质保期

D、降价5%

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第7题

分配式谈判中在设定初始报价应该:

A、尽可能在对方可接受的范围内

B、必须有较大幅度的夸张

C、可以在适当合理的范围内夸张

D、一定要有充分的理由支撑

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第8题

通过提出合理的初始报价所达到的效果中不包括:

A、以强硬的态度压制对方

B、划定对自己有利的让步区间

C、合理表示出自己的谈判态度

D、对多个议题表现出不同的关注

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第9题

分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:

A、0-0-0-60

B、15-15-15-15

C、60-0-0-0

D、25-20-10-5

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第10题

通过对方的初始报价我们可以捕捉到以下哪些信息:

A、对方的态度是否友好

B、对方对谈判结果的期望高还是低

C、对方是否专业

D、对方是否了解己方的底线

E、对方的谈判性格是怎样的

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