题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
满足下列描述的谈判类型是 “目标相互联系,但是只有一个赢家”
A.分配式谈判
B.整合式谈判
C.价值创造式谈判
D.商务谈判
提问人:网友flyowen982
发布时间:2022-01-06
A.分配式谈判
B.整合式谈判
C.价值创造式谈判
D.商务谈判
A.分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息
A.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要
E.分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法
A.谈判双方能够寻求到一致的目标,要有合作的动机
B.谈判双方以实现己方利益最大化为目标
C.谈判双方能够一直保持相互信任的关系
D.谈判有比较充足的时间
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