题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

满足下列描述的谈判类型是： “目标相互联系，双方有共同的利益”

A.整合式谈判

B.竞争式谈判

C.分配式多方会谈

D.基于立场的谈判

提问人：网友abc314123 发布时间：2022-01-07

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ABCD

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更多“满足下列描述的谈判类型是： “目标相互联系，双方有共同的利益…”相关的问题

第1题

满足下列描述的谈判类型是 “目标相互联系，但是只有一个赢家”

A.分配式谈判

B.整合式谈判

C.价值创造式谈判

D.商务谈判

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第2题

关于整合式谈判与分配式谈判的区别,以下观点中错误的有:

A.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通

B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D.分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要

E.分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法

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第3题

以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:

A.分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益

B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

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第4题

整合式谈判能够成功的进行,需要满足的六个条件不包括（)

A.谈判双方能够寻求到一致的目标,要有合作的动机

B.谈判双方以实现己方利益最大化为目标

C.谈判双方能够一直保持相互信任的关系

D.谈判有比较充足的时间

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第5题

与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:

A.议题与问题

B.原则与对策

C.焦点与核心

D.利益与需要

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第6题

如果整合式谈判谈不出结果,就采用分配式谈判策略。（)

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第7题

从谈判的基本思维方式出发,我们可以将谈判分为（)

A.竞争型、妥协型、回避型、折中型、合作型

B.竞争型、妥协型、折中型、合作型

C.零和博弈式、非零和博弈式

D.整合式、分配式

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第8题

[判断]国际贸易谈判中,一场谈判尽量只使用整合式谈判策略或分配式谈判策略,两者不要混用。（)

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第9题

谈判策略的制定基于（)（A)谈判目标（B)对方人员的谈判风格（C)谈判问题的类型（D)对方的立场和可

谈判策略的制定基于()

(A)谈判目标

(B)对方人员的谈判风格

(C)谈判问题的类型

(D)对方的立场和可能的利益

(E)双方的相对优势和劣势

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第10题

整合式谈判的核心目标是要解决双方共同面对的问题。（)

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