题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

卖点是（)。

A.产品所具有的

B.销售人员所阐述的

C.与客户需求联系最紧密

D.对客户的购买决定最具影响力的因素

提问人：网友clj0609 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

产品销售展示的目的（）。

A. 提醒客户对现状问题的重视，进行需求确认或引导。

B. 提高客户对银行产品的认知度。

C. 让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。

D. 让客户认同该银行产品。

E. 客户产生获得银行产品的欲望。

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第2题

对于在销售过程中表示不了解的客户要挖掘客户需求。

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第3题

SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）

A. 挖掘出客户的潜在需求

B. 让客户想象一下现有问题将带来的后果

C. 成为客户问题的解决者

D. 引发客户思考更多的问题

E. 了解客户的欲望

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第4题

以下哪个不是正确的销售理念（）。

A. 先推销自己，再推销产品

B. 认真负责，尊重客户

C. 先做生意，再做朋友

D. 保持微笑，做好沟通

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第5题

( )属于操控性的评价指标。A、悬挂系统B、方向盘C、最小转...

( )属于操控性的评价指标。

A、悬挂系统

B、方向盘

C、最小转弯半径

D、油耗

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第6题

客户异议产生的原因主要包括（）。A、客户自身原因B、汽车...

客户异议产生的原因主要包括（）。

A、客户自身原因

B、汽车销售顾问的原因

C、汽车产品本身的原因

D、经销商方面的原因

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第7题

客户的异议主要分为（）。A、真实的异议B、虚假的异议C、主...

客户的异议主要分为（）。

A、真实的异议

B、虚假的异议

C、主观的异议

D、客观的异议

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第8题

下列采用证明法来处理客户异议的是（）。A、“待会我们去...

下列采用证明法来处理客户异议的是（）。

A、“待会我们去试试您就知道我们车子加速好不好了！”

B、“您可以向我们已购车车主了解有关情况。”

C、“您是否对我们产品的质量还有些不放心？”

D、“您刚才所说的确实是……但如果我们换个角度来看……”

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第9题

SRS属于汽车的主动安全系统。

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第10题

核心产品是指产品使用价值。

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