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[主观题]

在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用()的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。

在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（)的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击

提问人：网友15***596 发布时间：2022-01-06

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第1题

在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用()的方法来探听对方虚实。

在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（)的方法来探听对方虚实。

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击

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第2题

在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取()的策略来刺激对方表态。

在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（)的策略来刺激对方表态。

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击

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第3题

在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取()的策略看对方作何反应。

在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（)的策略看对方作何反应。

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击

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第4题

在谈判的开局阶段，若想诱导对方先谈看法，可采取的策略有哪些？

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第5题

在谈判的开局阶段，不适合做的是（）。

A.攀关系

B.探测对方实力

C.赞美对方

D.预先接触对方

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第6题

在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）A.确定报价B.作报价解释C.作初步交谈D.倾听对方陈述

在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A.确定报价

B.作报价解释

C.作初步交谈

D.倾听对方陈述

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第7题

在谈判的开局阶段，一般应注意以下哪些方面（)？

A.要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好

B.详细研究对方议程，以便发出是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程

C.不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬

D.未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出来的额外问题

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第8题

在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，使对方对自己产生好感，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的策略是____________策略。

A.协商式开局

B.保留式开局

C.坦诚式开局

D.肯定式开局

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第9题

谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（)

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第10题

（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判的磋商

D.谈判终局

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