题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

属于产品方面异议产生的原因为（）。

A.推销品价格

B. 顾客的消极心理

C. 顾客支付能力

D. 推销员不力

提问人：网友elenson 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

属于产品方面异议产生的原因为（）

A.推销品价格

B.顾客的消极心理

C.顾客支付能力

D.推销员不力

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第2题

客户一般会因为产品方面产生的异议具体有（）

A.产品自身的价值

B. 产品的功能

C. 产品的利益

D. 产品的质量

E. 产品的造型、款式、包装

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第3题

客户一般会因为产品方面产生的异议具体有()

客户一般会因为产品方面产生的异议具体有（)

A.产品自身的价值

B.产品的功能

C.产品的利益

D.产品的质量

E.产品的造型、款式、包装

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第4题

不属于产品方面异议产生原因的为（）。

A.推销产品的质量

B. 推销产品的价格

C. 推销产品的服务

D. 推销环境不好

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第5题

顾客会因为（）而产生产品方面的异议。

A.对商品本身不了解

B. 对商品不需要

C. 商品质量有问题

D. 支付能力有问题

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第6题

客户因为信息不充分或缺乏经验而产生异议，例如：我考虑一下。是属于（）

A.感性原因

B.理性原因

C.战术性原因

D.心理上的不满

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第7题

以下哪项属于“利益对比法”异议处理方法（)。

A.给客户做对比，列出合作前后的区别

B.让客户有“痛”感

C.强调我们的利益，淡化我们的不足

D.告诉客户产品的一个特性的优缺点，引导客户朝有利的方面去想

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第8题

以下哪项属于“将计就计”异议处理方法()。

以下哪项属于“将计就计”异议处理方法（)。

A、给客户做对比，列出合作前后的区别

B、让客户有“痛”感

C、强调我们的利益，淡化我们的不足

D、告诉客户产品的一个特性的优缺点，引导客户朝有利的方面去想

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第9题

以下哪些属于客户异议产生的原因（）

A.没有充分了解产品对他带来的好处

B.客户知道自己的需求

C.客户希望选择最好的产品

D.习惯性自卫或抗拒改变现状

E.希望获得更多的资料或信息，帮助做出判断和正确的决定

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第10题

对于客户的异议，我们不能过渡的反驳，而是要适当的认可，但我们认可的是什么（）

A.客户说的事实（你们人人车的价格是市场上最贵的）

B.客户的想法（每个人都想买到即好又便宜的东西，这个想法非常正确）

C.客户的感受（二手车是非标产品，每一辆车的价格都不一样，所以您觉得我这辆车价格与别人不一样，所以产生质疑，您的感受我能理解）

D.客户的关注点（购买二手车的时候因为二手车是非标产品，所以很多客户第一点都先看价格，您的这个关注点是正常的）

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