题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
客户因为信息不充分或缺乏经验而产生异议,例如:我考虑一下。是属于()
A.感性原因
B.理性原因
C.战术性原因
D.心理上的不满
提问人:网友90000002
发布时间:2023-05-20
A.感性原因
B.理性原因
C.战术性原因
D.心理上的不满
A、表现形式为“是的……但是……”、“是的……然而……”
B、但是法又称直接反驳处理法
C、语气比较委婉,容易被客户接受
D、适用于由于客户的无知、偏见、缺乏经验或信息不足而产生的异议
A.客户异议是您在销售过程中的任何一个举动,客户对您的不赞同、提出质疑或异议。
B.异议都是因客户本身而产生,与客户经理无关。
C.编制标准应答语是处理异议一种比较好的方法。
D.处理异议的关键在于:刚开始对异议做出反应时,要让客户知道你关切且想多听听他的意见。
A.没有充分了解产品对他带来的好处
B.客户知道自己的需求
C.客户希望选择最好的产品
D.习惯性自卫或抗拒改变现状
E.希望获得更多的资料或信息,帮助做出判断和正确的决定
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