具体谈判目标的确定应考虑的因素

A．谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。

B．最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。

C．可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。

D．最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

A.原则

B. 价格

C. 服务

D. 结果

A.了解影响谈判因素

B. 寻找关键问题

C. 确定具体目标

D. 形成假设性方法

A.寻找关键问题

B.确定具体目标

C.形成假设性方法

D.形成具体谈判策略

A.谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。

B. 最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。

C. 可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。

D. 最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

A.寻找关键问题

B.确定具体目标

C.形成假设性方法

D.形成具体谈判策略