题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
费比模式的一个显著特点是事先把产品的特征、优点以及能够带给客户的利益列出来，印在宣传单或者卡片上，这样客户可以一目了然，更好的了解有关内容，节省顾客的疑问世间和处理客户异议的内容。
提问人：网友software_jsj
发布时间：2022-01-07
如搜索结果不匹配，请 
题目内容
（请给出正确答案）
您可能会需要：
安装简答题APP，拍照搜题省时又省心！
更多“费比模式的一个显著特点是事先把产品的特征、优点以及能够带给客…”相关的问题
第9题
在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（)
A.客户在购买产品时，希望产品具备的"优点"越多越好。
点击查看答案
B. 对客户没有意义的优点带给客户的是"无效价值"。
C. 简单产品可以用"特性-优点-利益"的思路和步骤来进行价值展现。
D. 在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。
E. 在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认;如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。
